第0482章 桌饭上的谈判

“创业集团总经理?“中年男人有点不大相信的问道。

这时,王琳和方芳已赶了过来。王琳上前一步,非常礼貌的说:“是的董事长先生,他就是我们富川市创业集团的总是经理夏建先生,想和你谈笔大生意“

王琳的话说的得体大方又清楚,中年男人微微一顿说:“谈生意你们完全可以找负责销售的张经理,而没有必要在这里拦我“

“不,我们谈的是合作方面的大生意,怕你下面的人做不了主,反而再来问你,这样会耽误大家的时间“王琳非常果断的说道。

中年男子犹豫了一下,朝哪两个保安喊道:“把她们请到我的办公室去“

夏建听中年男人这样说,便身子一闪,让开了车道。在保安的带领下,他们朝一座独栋的小洋楼走去,从保安口中夏建才知道,这强东陶磁的董事长原来名薛万山。

身为上市公司的董事长,身价自然不同,就连他的办公室,也是十分的高大尚。夏建自以为自己的办公室已经不错了,可和这一比,简直就是小巫见大巫。

她们刚在沙发上坐好,便有专门的服务人员送上了茶水,热情洋溢的招待,让人感受不到一点儿的拘束,这也许就是人家的企业素养。

不一会儿时间,薛万山走了进来,他先和大家握了个手,然后坐在了夏建对面的沙发上,一点儿的架子也没有。

“薛董你好!我们这样唐突的来找你,实在有点不好意思,但是我们是诚心的,其次是为了提高办事效率,达到立竿见影的效果“不等夏建说话,王琳便笑着说道。

薛万山看了一眼夏建,微微一笑说:“不知你们想跟我们合作什么?我们一个在东,一个在西,感觉上没什么好合作的项目“

“呵呵!肯定是有,我们才不远千里跑到这儿找你“一直没有说话的夏建,这时才说了这么一句。

薛万山微微一笑,示意夏建道:“夏总请讲“

“从全国发展的趋势来看,东部进度较快,而西部进展稍慢,而商机恰恰就在西部。因为百废待新,一切都在开始发展,尤其建材这块,生产地大多数都在东南沿海,而在西部几乎没有一个成熟的销售市场”夏建说到这里,故意停顿了一下。

薛万山听到这里,身子不由得坐直了,他笑着说:“夏先生请往下请”

“我们创业集团在富川市来说,也算是数一数二的大公司。于是集采集数据资料,分析调研市场后,在富川市的东郊我们开发了东部建材批发市场,我们过来就是想请贵公司入驻”夏建终于把自己的目的说了出来。

薛万山听后,哈哈大笑道:“夏总果然聪明,这样既有利于我们生产厂家的集中销售,也降低了用户的使用成本,这样一来,生样肯定火爆”

“哪薛董就是答求入驻我们的建材市场了?”夏建紧追着问道。

薛万山摇了摇头说:“不,刚建起来的建材市场肯定没什么人气,我们不急,等别人进的差不多了,我们再进“

薛万山的一句话把大家堵在了门外,王琳不由得看了夏建一眼,就见夏建神情自若的说:“市场一但成熟,恐怕薛董想进来也难“

“哈哈哈哈!夏先生也未免太乐观了吧!西部有多大,这不用我来说你也清楚,难道说只有你们一家这样的综合市场吗?“薛万山说着站了起来,他的笑声里充满着多层的含义。

王琳一听眉头不由得皱了起来。这人不亏是董市长,这话听起来很舒服,其实是绵里藏针。夏建年纪虽轻,但这两年的打拼,让他对谈话的分寸及技巧撑握的非常到位。

就见他不紧不慢的说道:“薛董有可能还不知道我们富川市地处西部的咽喉要道,地理位置十分的便利,可以说是周边的中心地带,这样的地方可没有几处“

“谢谢夏先生让我知道了西部还有个富川市这么好的地方,不过我们公司从目前的销售来看,还不至于要跑到你们哪儿去“薛万山的口气渐渐生硬了起来,大有一幅拒人于千里之外的样子。

从没经历过谈判场面的方芳,不知已经看了夏建多少眼,她的意思很明白,人家既然没有这方面的意思,哪我们就走呗!何必要强求。

夏建认定的了事情,必须要弄出个结果,就算是被人家赶出来,他也把自己的观点先阐述清楚,否则他是不会回头的。

夏建个时候也站了起来,做好了要走的准备,不过他还是说了一句:“薛总,如果我没有说错的话,现在的销售其实就是抢战市场,没有了市场何谈发展“